Kako možete pretvoriti lošiju ekonomsku situaciju u vašu prednost pri prodaji? Uzmite bilo koje novine na kiosku i pronaći ćete priče o tome kako je loše stanje u ekonomiji. Cijene goriva rastu, inflacija probija sve plafone, cijene hrane skaču, vrijednost dionica pada, nezaposlenost raste, strah od otpuštanja viška radnika se provlači kroz vijesti i čini se kako je krah neminovan. Ne samo kod nas, već i u SAD, Europi, Aziji…i kako se onda prodavač treba postaviti u takvom negativnom poslovnom okruženju?

 

Toliko dugo se govori kriza, recesija, pad prometa, smanjenje proizvodnje da realno gledajući iste riječi više ne označavaju
opasnost za poslovanje već su jednostavan opis situacije u gospodarstvu. Opisi koji označavaju trenutni problem za masu poduzetnika. A što se radi kada postoji problem ? Nedavno sam pisao kako bi trebalo razmišljati sagledavajući problem a to se možda i najbolje očituje u ovoj situaciji. Ne postavljati sebi pitanje: Zašto ? Već pitati se: Kako ?

Teško je zamisliti srednjoj i mlađoj generaciji kako je prije šezdesetak godina izgledala tadašnja trgovina i kako se je onda trgovalo. Možete li zamisliti kupovanje ulja, octa ili sličnih proizvoda iz bačve u donesene boce ili recimo kupovanje pojedinih roba koje su danas pakovane najmanje u ambalaži od 1 kg. na dekagrame, a bilo je to tako. Cigarete su se kupovale na komade, a kava na dekagrame, znate ono 2 ili 3 dag.

Svjedoci smo kako veliki trgovački centri sve više mijenjaju krajolik prilazima gradova. Nije to pojava samo u našoj zemlji, već je vidljiva diljem svijeta. Prošle smo godine bili svjedoci otvaranju novih centara, a očekivanja i za ovu godinu nisu ništa manja unatoč mlakom oporavku gospodarske situacije koja se predviđa za ovu godinu.