Guy Kawasaki je u The Art of Start na najjednostavniji mogući način objasnio stvar na kojoj startup privrednici najčešće bankrotiraju – model odozgo naniže. Jedan jedini procenat na ogromnom tržištu, čini se uvijek kao mali i lako dostižan dio kolača. Kako Kawasaki to objašnjava na primjeru pokretanja kompanije koja bi se bavila prodajom Interneta u Kini. Tipičan poslovni model izgleda ovako:
• Tamo živi 1.3 milijarde ljudi
• 1% njih treba pristup Internetu; pridobićemo 10% od tog potencijalnog broja
• Svaki nalog donosiće 240 dolara godišnje
• 1.3 milijarde ljudi x 1% (ciljno tržište) x 10% (stopa uspješnosti) x 240 dolara po klijnetu = 312 miliona dolara
• Dodatni bonus: pogledajte koliko su umjereni ovo procenti!

A sad realno, kako izgleda realni model odozdo naviše:
• Svaki naš prodavac može dnevno da obavi 10 telefonskih poziva mogućim kupcima
• Imamo 5 prodavaca
• Godina ima 240 radnih dana
• 5% ovih telefonskih poziva isplatiće se u roku od 6 mjeseci
• Sva uspješna prodaja donijeće prodaju od 240 dolara
• 10 poziva dnevo x 240 dana godišnje x 5% (stopa uspješnosti) x 240 dolara po prodaji x 5 prodavaca = 144.000 dolara od prodaje tokom prve godine

312 miliona naspram 144.000 dolara? Da li su vam stvari sad jasnije?