Kako započeti elektronski biznis XVI: prognoze i famoznih 1% tržišta
Guy Kawasaki je u The Art of Start na najjednostavniji mogući način objasnio stvar na kojoj startup privrednici najčešće bankrotiraju – model odozgo naniže. Jedan jedini procenat na ogromnom tržištu, čini se uvijek kao mali i lako dostižan dio kolača. Kako Kawasaki to objašnjava na primjeru pokretanja kompanije koja bi se bavila prodajom Interneta u Kini. Tipičan poslovni model izgleda ovako:
• Tamo živi 1.3 milijarde ljudi
• 1% njih treba pristup Internetu; pridobićemo 10% od tog potencijalnog broja
• Svaki nalog donosiće 240 dolara godišnje
• 1.3 milijarde ljudi x 1% (ciljno tržište) x 10% (stopa uspješnosti) x 240 dolara po klijnetu = 312 miliona dolara
• Dodatni bonus: pogledajte koliko su umjereni ovo procenti!
A sad realno, kako izgleda realni model odozdo naviše:
• Svaki naš prodavac može dnevno da obavi 10 telefonskih poziva mogućim kupcima
• Imamo 5 prodavaca
• Godina ima 240 radnih dana
• 5% ovih telefonskih poziva isplatiće se u roku od 6 mjeseci
• Sva uspješna prodaja donijeće prodaju od 240 dolara
• 10 poziva dnevo x 240 dana godišnje x 5% (stopa uspješnosti) x 240 dolara po prodaji x 5 prodavaca = 144.000 dolara od prodaje tokom prve godine
312 miliona naspram 144.000 dolara? Da li su vam stvari sad jasnije?
| e-poslovanje | 26 October 2006 |
Berislav Lopac 982 days ago
Businesspundit to naziva “kineskom matematikom”.
Nemanja Sreckovic 981 days ago
Da zaista fenomenalna knjiga, progutao sam je, no sad sam je pozajmio, no kad mi je vrate sve mi se cini da cu da je procitam opet. :)