Šta će dobrom proizvodu reklama
Istoričari advertajzinga nemaju lijepe rječi za Rossera Reevesa. Neskriveno je prezirao ono što je danas posebno u modi – inteligenciju javnosti. Otac je stereotipnog „hard sell“ oglašavanja, a tajna prodaje prema njegovim rječima ne leži u „dubinskim frojdovskim tehnikama“ već u starom dobrom upornom ponavljanju i privrženosti jednoj te istoj prostoj poruci koju gledalac može lako upiti. Postoji samo jedan pouzdani metod ubjeđivanja potrošača da kupe reklamni proizvod – jedinstvena prodajna ponuda (Unique Selling Propostion). Reaves je bio taj koji se prvi dosjetio da Colgate zubna pasta „istovremeno osvježava vaš dah dok čisti zube“.
Rješite se peruti uz Head & Sholders. Red Bull daje ti krila. Cijeli svijet besplatno telefonira preko Skypea. Na Internetu snaga jedinstvene prodajne ponude dobija svoje puno značenje. Po mom mišljenju najbolje osmišljeni USP u sebi genetski nose „virusnu klicu“ (viral code) koja djeluje zarazno na ljude. Google je tvoj prijatelj. Domino pizza koju dobijate besplatno ako vam je ne dostave za 30 minuta ili manje. Ili M&M bombone čija se mliječna čokolada topi u vašim ustima, a ne u rukama.
Dobar glas se daleko čuje, a loš još dalje. Čitaj: kontraverzne nuspojave oko štetnosti Red Bulla. Kao i najbolji virusi, jedinstvene prodajne ponude za najveće brendove današnjice su „labarotorijski“ razvijeni. Vjerovatno znate priču o Marlboro Menu. Ne, ne mislim na onu da je glumac iz kampanje ironično umro od raka. Već na onu drugu, da su Marlboro originalno bile ženske cigarete koje je Leo Burnett transformisao u sve ono što danas vežemo za ovaj brend. Burnett je vidio Matrix na naslovnici časopisa Time koji mu je stajao na astalu. Ipak, mnogo zanimljivija je priča o korjenima Red Bulla, koja i nije tako stara, datira iz osamdesetih godina. Ovo energetsko piće prije nego što ga je Dietrich Mateschitz odnio u Austriju, pod imenom Krating Daeng pili su na Tajlandu kamiondžije, bauštelci i zemljoradnici.
20 January 2008 |
Cerovic 220 days ago
Znam pricu za jednu lokalnu firmu koja proizvodi sokove, a sada pokušava da se probije na veliko tržište, svoj početak imala tako što je gazdina majka prala staklene flaše u kadu a onda ih punili sokovima i vraćali u prodavnice. Ali za ove brendove nisu bitni počeci, važno je gde su sada…
Vladimir Kezic 220 days ago
USP je sastavni dio svakog marketing plana, ali to jednostavno bez pozadine nije ništa.
Marketing se tek razvio nakon prelaska sa robusnog na inteligentni marketing dvadesetih godina pod vodjstvom Barnee-a.
Ako nekog baš interesuje razvoj merketinga, potrošačkog društva, demokratije evo link Nastanak potrosackog drustva.
Vladimir Kezic 220 days ago
www.brlaub.com/2008/01/21/nastanak-potrosackog-drustva/