Sastojak koji nedostaje
Sviđa vam se članak? Preporučite ga prijateljima i kolegama putem društvenih mreža:
Tisuće je poslovnih ideja i tisuće poduzetničkih pokušaja i u konačnici malobrojni uspiju. Zašto? Jedan od najbitnijih razloga je nedostatak...Tisuće je poslovnih ideja i tisuće poduzetničkih pokušaja i u konačnici malobrojni uspiju. Zašto? Jedan od najbitnijih razloga je nedostatak uspješne prodaje. Možete imati ideju koja je bolja i od Googla no ako nemate znanja ili osobu koja će istu prodati propali ste i prije nego ste krenuli u posao.
Glavni sastojak svakog uspješnog posla je prodaja. Imati u svom timu vrhunskog prodavača više nije privilegija već je pravilo. A kada pogledamo mala tržišta kao što je naše i to tržišta koja ne pokazuju veliku želju za kupovinom ičeg osim onog nužnog za poslovanje tada značaj dobro prodavača postaje presudno oružje u borbi ne samo za uspjeh već i za opstanak. No kako mi u Hr stojimo s prodavačima? Odgovor je jednostavan, ne stojimo. Nažalost nema ih ni približno koliko je potrebno, a da o biranju najboljih i ne govorimo. Nekolicinu najboljih kao po nekom pravilu vezali su na sebe najveći i to većinom tvrtke koje se bave komunikacijama i visoko profitabilnim uslugama ili proizvodima. Oni koji mogu najviše ponuditi u startu imaju privilegiju imati najbolje dok male tvrtke o dobrom prodavaču mogu samo sanjati osim ako isti nije i osnivač tvrtke.
U čemu je problem? Zašto danas imamo toliko malo profesionalaca koji se bave ili se žele baviti prodajom? Moje je mišljenje da razloge moramo tražiti duboko ukorijenjene u našem obrazovanju i odgoju ali i u stavovima koji su već poduže "društveno prihvatljivi". Naravno da posao prodavača nije jednostavan, ne govorim o trgovcima u trgovinama naravno ne želeći reći da i njihov posao nije težak, no prodavati nešto što nije roba koju svi kupuju ili usluga koju svi trebaju je ipak drugačije. Iako se dobar trgovac u maloprodaji značajno može osjetiti na rezultatima, dobar prodavač usluga ili proizvoda koji su specijalizirani je daleko važniji za uspjeh na tržištu. Upravo ta činjenica o važnosti postizanja rezultata je jedan od razloga zašto se danas toliko malo ljudi vidi u ulozi prodavača. Pritisak koji nosi posao uobičajeno je glavni razlog zašto ljudi niti ne razmišljaju o poslu prodavača. On je ujedno i razlog radi kojeg većina ljudi koja se i okuša u prodaji odustane od posla i krenu u nešto "sigurnije" ili manje stresno. Nažalost previše je ovih koji igraju na "sigurno" i premalo onih koji su voljni biti "ključ" uspjeha. A za potonje je kriva škola, odgoj i društvo u cjelini. Previše smo usmjeravali mlade da igraju na "sigurno" i da rizične poslove prepuste nekim drugima.
Mislim da "društvo" nije ni svjesno koliko je odgoj "sigurnog" utjecao da smo u gospodarstvu danas tu gdje jesmo. Sigurni na dnu i bez dugoročnih izgleda da udahnemo zraka.
P.S.
Nemamo dovoljno prodavača ni za naše tržište a koliko ih tek nemamo da bi tvrtke svoje proizvode ili usluge bez fizičke prisutnosti ponudile izvan granica HR?
